从源头到终端：一份饮品供应链企业参与2026春糖的黄金流程解析

成都西博城的展馆里，一家来自云南的精品咖啡豆供应商的展位前，几位来自一线新茶饮品牌的研发总监正仔细品鉴着杯中风味独特的样品。仅仅三天后，这份从源头直达终端的连接，就将转化为一份价值数百万的年度采购框架协议。

对于饮品供应链上的企业而言，全国糖酒商品交易会已远非一个简单的产品展示窗口。它是衔接产业源头创新与终端消费爆发的核心枢纽，是从幕后走向台前、从供应商升级为战略伙伴的关键一跃。

第114届全国糖酒会将于2026年3月26日至28日在成都举办。本届展会将继续沿用“一城双馆”模式，在中国西部国际博览城和世纪城新国际会展中心全线铺开，展会总面积达32.5万平方米，预计将汇聚超过6500家参展商，吸引约40万人次专业观众。

从1955年在北京召开的“全国供应会”到即将到来的第114届盛会，糖酒会见证了中国食品饮料行业从计划经济到消费驱动的完整历程。如今，它已通过 “展城融合” 新模式，转型升级为贯通全产业链的生态平台。那么，饮品供应链上的企业，该如何系统化地参与这场行业盛宴，最大化商业价值？

01 战略卡位：为什么供应链企业必须站上春糖舞台？

在饮品行业竞争日趋白热化的今天，产品的差异化越来越依赖于上游供应链的创新与稳定支持。一杯爆款新茶饮的背后，是特定产区的茶叶、定制风味的糖浆、创新型的小料以及环保可持续的包材共同构成的完整解决方案。

全国糖酒会恰恰为这种“解决方案”的展示与交易，提供了无可替代的聚合平台。其核心价值在于，它不仅是效果显著的产销对接平台，数以万计的专业买家在此看样选品、洽谈订货，更是业内企业相互交流、互相学习的理想平台。

对于供应链企业而言，参展意味着直接对话行业最前沿的需求。在这里，您可以听到品牌方对于“减糖不减甜”技术的迫切需求，看到包装行业对“可降解、高颜值”材料的极致追求，感受到资本对“植物基、功能性原料”的浓厚兴趣。这种信息密度与质量，是任何线上沟通或区域性展会都无法比拟的。

02 平台解码：2026春糖为供应链开辟的精准赛道

本届糖酒会将进一步拓宽展品边界，以更丰富的品类和更实用的产业布局，为产业链上下游构建更精准的对接平台。对于饮品供应链企业，需要重点关注两大核心展区：

其一，位于中国西部国际博览城的“食品机械及包装展区”与“食品供应链及配料专区”。这里是设备制造商、包材供应商、配料企业的核心舞台。智能灌装线、新型吹瓶技术、纸质吸管、耐热PET瓶、以及各类果汁浓浆、特色乳基、代糖、益生菌等原料，都将在此集中呈现。选择此区域，意味着直接嵌入饮品生产的“制造环节”。

其二，是世纪城新国际会展中心的“饮品及乳制品展区”。虽然以终端品牌为主，但这里是洞察消费趋势、直接接触品牌方决策者的最佳前沿。许多供应链企业会选择在此设立形象展位，并非为了直接销售原料，而是展示技术实力、建立品牌认知、与终端客户进行高层对话。

理解并选择正确的展区，是供应链企业成功参展的第一步。它决定了您将遇到什么样的观众，进行什么层面的对话。

03 黄金流程第一阶段：展前90-120天，战略筹备与展位锁定

时间点：2025年12月前。这是决定参展成败的战略奠基期。

核心行动一：明确参展目标与价值主张。作为供应链企业，参展目标通常更为多元：是推广一款革命性原料？是寻求头部品牌的深度合作？是展示全产业链服务能力？还是接触区域经销商网络？目标必须清晰，并转化为具体的、可衡量的KPI（如：收集500个有效客户线索，与30家A类客户深入洽谈）。

核心行动二：启动并完成展位预定流程。这是当前最紧迫的行动。目前展位招商工作已经开启，展位火热预定中。展会遵循 “先申请、先付款、先安排” 的原则，黄金位置的展位历来是稀缺资源，争夺激烈。

对于供应链企业，所谓的“优势展位”通常具备以下特征：处于目标展区的主通道旁；邻近该领域的知名企业或终端品牌展位（借势流量）；展位开口好，便于设计独特的动线吸引观众。

行动指南： 立即通过官方指定渠道，提交参展意向。抢占优势展位请尽快联系闵女士17612808278（微信同号）或者通过网站（www.cd-tjhui.org.cn）在线申请展位。在沟通时，清晰说明企业所属的细分领域（如：饮品包装、乳品配料、机械设备等），以便组委会推荐最匹配的展区位置。

04 黄金流程第二阶段：展前60-90天，方案深化与客户邀约

时间点：2026年1月。进入方案具体化和主动营销阶段。

核心行动一：策划“解决方案式”的展位呈现。摒弃简单陈列原料样品或设备模型的做法。供应链企业的展位，应该是一个 “迷你创新中心”或“技术体验馆” 。例如，一家水果原料商可以设置现调吧台，用自家果浆制作当下流行的水果茶，让观众直观感受风味与应用；一家包装企业可以打造一个“可持续包装走廊”，展示从材料到回收的完整生命周期故事。

核心行动二：启动系统性客户邀约。被动等待流量是低效的。必须主动出击，精准邀约。梳理目标客户名单，包括：现有大客户（用于巩固关系）、潜在大客户（重点攻克）、行业媒体与KOL（用于放大声量）、投资机构（拓展可能性）。通过发送个性化邀请函、在行业媒体发布参展预告、结合“展城融合”活动策划专场品鉴会等方式，提前锁定高质量会谈。

05 黄金流程第三阶段：展前30-60天，团队组建与物料落地

时间点：2026年2月。进入落地执行关键期。

核心行动一：组建并特训“特种兵”式参展团队。供应链的沟通需要更强的专业性。团队应标配：技术专家（负责解答配方、工艺等深度问题）、商务经理（负责洽谈合作条款）、高管（负责战略级对话）。所有成员必须进行深度培训，统一话术，明确分工，并熟记核心产品的技术参数与竞争优势。

核心行动二：完成所有物料与物流准备。包括：专业的产品技术白皮书、精美的解决方案手册、易于携带的样品套装、演示用的平板电脑（内含产品视频、检测报告等数字资料）。同时，与物流公司确定展品运输时间表，确保提前安全抵达。

06 黄金流程第四阶段：展会三天，高效执行与动态应变

2026年3月26日至28日，为期三天的核心战役打响。每一天都应有明确的战术重点。

第一天（3月26日）：核心客户深度日。观众以大型品牌商、上市公司采购及研发负责人为主。策略是“抓大放小”，集中全部精力与预约好的核心客户进行封闭、深入的洽谈。展示重点在于技术深度与供应链稳定性。

第二天（3月27日）：广度开拓与行业洞察日。人流达到峰值，各类观众混杂。策略是“分级接待”。设立快速咨询区处理一般问询，同时安排专人在展位外主动引导潜在客户。此日应多参与行业论坛，收集市场前沿信息。

第三天（3月28日）：收割与战略布局日。对前两日积累的高意向客户进行最终攻关。可以准备“展会签约特别优惠方案”促成临门一脚。同时，这也是与同行交流、寻找跨界合作机会的良机。全天需注意有序整理客户资料，确保无一遗漏。

07 黄金流程第五阶段：展后15天，价值转化与关系沉淀

展会闭幕，但工作才完成一半。展后15天是客户转化和关系升温的“黄金窗口期”。

核心行动一：24小时内完成客户分类。按照意向强度，将客户分为A（立即跟进签约）、B（重点培育，1周内二次沟通）、C（纳入长期培育名录）三类。为每一类客户制定清晰的跟进策略。

核心行动二：72小时内启动首轮跟进。向A类客户发送感谢信、具体合作方案或合同草案；向B类客户发送其在展会间特别关注的产品资料、应用案例及后续沟通邀请。所有跟进需体现专业性与针对性，避免群发套话。

核心行动三：进行全面复盘。从财务（ROI测算）、市场（趋势验证）、销售（线索转化率）、品牌（媒体曝光度）等多个维度评估参展效果。形成详细的复盘报告，这将为下一次参展乃至公司年度市场策略提供关键决策依据。

08 超越展会：拥抱“展城融合”的生态价值

近年来，全国糖酒会通过构建 “展城融合”新模式，实现了从单一展会到全产业链生态平台的转型升级。去年“春糖季”配套的213场促消费行动，便是明证。

对于饮品供应链企业，“展城融合”意味着机遇的延伸。企业的创新原料或包装，不仅可以在展馆内被品牌方看到，更有可能通过糖酒会联动成都全城的饮品店、咖啡馆、商超开展的主题推广活动，直接触达最终消费者，完成一场从B端到C端的完整市场测试。这种立体化的曝光与反馈，价值远超展位本身。

当那家云南咖啡豆供应商的团队在复盘会上，将厚厚一叠客户意向表与一份已签署的战略协议并列时，他们深刻地体会到，遵循一套科学的“黄金流程”，其意义在于将庞杂的展会事务，转化为一条清晰的价值创造路径。

对于饮品供应链上的每一位参与者而言，全国糖酒会都是一个将自身技术实力、创新速度与稳定产能，置于行业聚光灯下接受检阅与选择的舞台。在2026年3月的蓉城，这条从源头到终端的产业高速公路已然铺就，等待着那些有准备的企业，飞驰而上，驶向更广阔的商业未来